湖南金碼金甌 | 如何迎接自助售貨行業的技術發展和新的市場機遇? 作者:   文章來源:   2019-10-06 02:36:44

足球魔方apk www.pnxavh.com.cn

湖南金碼智能設備董事長金甌,1998年進入自動售貨機行業,是自動售貨機最早的一批從業人員。

自動售貨機行業過去經過幾年的快速發展后,在今年遇到寒冬,整個行業的自動售貨機出貨量急劇下降,很多設備制造商面臨生存問題。如何迎接自助售貨行業的技術發展和新的市場機遇?以下根據9月24日由中國百貨商業協會主辦的“自助售貨行業峰會暨中百協自助售貨行業分會理事會擴大會”上的演講概要。

 

 自動售貨機快速普及的要素

自動售后機的快速普及,從制造角度上講,價格越便宜、普及速度越快,如果做到便宜?核心是簡單的設備,簡單不是指產品的功能單一,而是兩個方面,一是產品本身的穩定性,一方面是產品本身的性能穩定,另一方面是作為終端的屬性,不隨著技術迭代需要做硬件的較大調整,二是功能強大的系統平臺,可以跟上消費需求,迅速技術迭代,利用新技術加強設備云控制能力,提高信息化水平和數字化水平,實現規?;咝Ч芾?,提高運營效率。

另外,信息化也是自動售貨機能否快速普及的重要因素,自動收貨前端的信息錄入目前都是通過人工方式,如保質期,庫存等都沒有實現數字化管理,導致管理成本較高,也阻礙了自動售貨機的普及。

 行業的出路

對于設備制造企業,面臨層出不窮的新技術,設備廠商如何生存?金甌認為,中國出了很多售貨機,在貨到技術上,應該要擁有自己的品牌和知識產權,而不是永遠作為代工。

對運營商,走特色商品和服務的差異化競爭之路。兩個案例,一個是某超市,在其覆蓋門店覆蓋的社區布置了600臺,其中社區投放占40%,平均日均銷售額308元,明顯高于行業平均水平,經營理念強調三點,第一是SKU盡量多、第二是展示面積好、第三是配送路徑短。至于自動貨柜投放什么商品,參考門店,門店里賣的好的商品,就投放到自動售貨機。另一個是溫州一鳴,自動售貨機投放奶制品加面包等周邊產品,以解決社區、學校等場景的早餐的日常需求,實現高于行業平均的銷售額。 

對于品牌方:建立末端銷售的信息化和數字化,是當務之急。當前現狀,無論是蒙牛、伊利等諸多大型品牌商,末端銷售過程沒有實現信息化、數字化,都是靠人工支持,無法做到精準配送。缺貨、貨損等問題也比較突出,信息化、數字化將會大大提升運營效率。

 

延伸閱讀:溫州一鳴,是溫州地區從事新鮮乳品與烘焙食品研發、生產、銷售及連鎖經營業務的一家企業。連鎖門店“一鳴真鮮奶吧”從2002年開始經營,主要開設在居民社區、商業街區、學校、地鐵及高鐵周邊等,截至20181231日,總門店數量1459家,主要分布在浙江地區,江蘇、福建及上海地區也有少量覆蓋,加盟店為主,直營店200家。2017年開始投放和推廣自動售貨機,截至20181231日,總計投放1000臺,2018年實現營業收入5152.7萬元,日均銷售額141元。(數據來源:溫州一鳴招股說明書)

 

關注公號,了解更多

    暫無附件!
評論(0)
我要評論
暫無評論!