森馬美邦披露一季度財報 擁抱天貓后的森馬似乎更快一步 作者:   文章來源:   2019-08-08 07:06:34

      最近,服飾品牌森馬和美特斯邦威紛紛披露了2019年第一季度財報。
 
      財報顯示,森馬第一季度營收41.18億元,同比增長63.9%,歸屬于上市公司股東的凈利潤3.47億元,同比增長11.06%。而美特斯邦威第一季度營收17.27億元,同比下降20.68%。
 
      這對共同從溫州創立、走向全國的服飾品牌,以其物美價廉的形象貫穿了大部分80后、90后的青春回憶,也常常被拿到同一個象限上進行比較。
 
      但最近幾年,在H&M、ZARA等國外快時尚品牌的沖擊下,以森馬和美特斯邦威為代表的服飾品牌,都一樣遭遇了品牌老化、顧客流失、銷售渠道收縮等問題。
 
      從最新公布的財報來看,森馬顯然更快一步重返青春了。
 
 
      事實上,2018年年報已經顯示了森馬的高速增長,年報顯示,森馬2018年實現營收157.19億元,同比增長30.71%。一度對標老對手美特斯邦威、亦步亦趨的森馬,如今為什么能夠逆襲,率先換道超車?據森馬方面透露,營收的增長,有賴于休閑服飾和童裝的穩步上升,以及電商渠道的快速增長。
 
      數據顯示,通過與天貓數據銀行、出海等方面的深度合作,今年第一季度,森馬18-24歲年輕消費人群累計銷售額1.15億元,同比去年增長23.1%。
 
      森馬的日子并非一路朗朗晴空。2013年起,休閑服飾受到網購、洋品牌的沖擊,銷售狀況不佳,森馬開始大規模關閉低效店鋪,同年關閉了門店近400家,營收也持續下降。
 
      改變出現在擁抱天貓之后。
 
      2010年入駐天貓旗艦店后,森馬開始發力線上市場。7年時間,森馬電商規模一路飆升。2017年,森馬服飾線上收入突破50億元,較上年增幅超過50%。2018年,森馬躋身天貓雙11億元俱樂部。在天貓上,無論流量還是銷量,森馬這個后來者都排名前列。
 
      持續增長的背后,是森馬走年輕化道路的努力。通過天貓大數據洞察年輕人喜好,與獨立設計師合作設計新品,走到紐約時裝周,大家發現,森馬變潮了。網紅直播也少不了,去年“雙11”當天,森馬官方旗艦店通過直播引導下單的金額超過220萬元。
 
      通過天貓,森馬還走向了海外。2016年,森馬入駐了東南亞電商平臺lazada。而其天貓海外旗艦店自2017年下半年開通以來,業績也有了突破性的增長,今年月均銷售達到40萬元。
 
      相比曾經的老對手,公開報道顯示,美特斯邦威2010年起重點打造自有電商平臺邦購網,而后又推出支持一鍵購買的穿衣搭配平臺“有范APP”等,收到的回報稍顯遜色。
 
      如今,兩者競爭依然激烈,暗暗較勁,把目光瞄準了新零售。
 
      去年9月,上海美特斯邦威專柜與手機天貓合作,消費者可以直接向門店導購下單,美特斯邦威在整合區域內庫存、找到最近的門店后,由蜂鳥跑腿直接送單,一小時內即可將訂單送到消費者手中。今年4月,森馬也與天貓打通線上線下支付和流量接口,還在中山公園旗艦店設置微笑測評機,嘗試以黑科技來加碼線下拉新。
 
      在天貓618到來之際,業內人士分析,又站在相同賽道的兩個對手,無論孰高孰低,或許都將引領國內時尚服飾品牌的一次煥新。
 
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